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专业化防治组织如何“牵手”企业?

专门的会议将满足一个群体的新需求,即“专门的预防和控制机构如何才能与企业“牵手”?

单鸿宝(左四)正在“百强企业通百强”活动现场认真咨询厂商。作为农业社会化服务的一种形式,近年来,农作物病虫害专业统一防治机构迅速崛起。它的经营规模、经营方式和经营要求与传统的逐户防治害虫完全不同。他们对农药机械有什么新的要求?农药机械企业如何应对?为了找出答案,记者跟随江苏省宿迁市宿城区希望植保专业合作社总裁单鸿宝,在农业部近日举办的“百强组织、百强企业”活动现场,查看专门防控机构与农药机械企业的“面对面”碰撞会产生什么样的火花。

“成本效益取决于是否使用”

“成本效益取决于是否使用”

下午1: 30,专业防控机构与农药机械企业开始谈判。单鸿宝是首批出席的专门防控机构的领导人之一。他早上第一次来到武汉科诺生物有限公司的谈判桌上,在听武汉科诺营销人员介绍其生物农药产品时,单鸿宝一直在努力记录产品特点。

"苏云金芽孢杆菌会持续多久?"“超过15天。”武汉河野的营销人员非常重视这个“潜在客户”,立即拿出公司宣传页,递给了单鸿宝。“苏云金芽孢杆菌具有独特的杀虫机理、安全、环保、无残留和抗药性的优点。去年,江苏省扬州市绿色水稻防治示范基地被用于防治水稻纹枯病和稻纵卷叶螟。效果很好,生产的绿色大米也卖得很好。”

"现在的问题是绿色优质大米还没有达到好的价格。"丹红宝说,没有挣到足够钱的农民不愿意投资更多。“使用生物杀虫剂控制病虫害在价格上没有竞争力。这也是对稻纵卷叶螟的控制。阿维菌素便宜得多,效果也很好。生物农药是否好取决于性价比。”在阅读了公司简介和产品介绍后,他向公司询问了江苏代理商的手机号码,边走边对自己说,“你可以先买一些试试效果。”

购买机器的补贴什么时候会降下来?

离开武汉河野后,单鸿宝直接跑到临沂三和永嘉电力公司的桌子前,主动提出购买一台自行喷雾器。"购买飞机的补贴什么时候会降低?"江苏省今年将在农业机械补贴中重点支持植保机械和干燥机械,并将增加补贴三和永嘉销售总监郭庆生向单鸿宝推荐了3WSH-500的新型号:“这是一款新设计的防汛抗旱两用喷雾棒喷雾器。它配有大功率柴油发动机,可克服稻田的恶劣环境,并将离地间隙从90厘米增加到110厘米。”

"轮子是什么样的?"丹红宝表示,该合作社承包了2000多亩土地,并帮助其他大型粮食生产企业控制病虫害,使得稻田航行10多英里不方便。

“这是一种新的防洪抗旱产品。它使用大直径高花实心轮胎。在陆地上开车没问题。”郭庆生说,这台机器不仅使用水和干旱,还使用药物和肥料。

单鸿宝有些激动地听着:“对接会上决定有折扣吗?”郭庆生给他算了一张账单:一台机器14.8万元。制造商给了13万元10%的折扣,但他购买农业机械没有享受30%的补贴。"在享受购买飞机的补贴之前,你必须向江苏的代理商购买."他对公司的回答有些失望,但他还是记下了经销商的电话号码,问道,“基于su的对接有折扣吗

接待单鸿宝的人是河北威远生化有限公司推广总监赵秦简,他为单鸿宝算了一张账单:小包装零售每亩需要10元。如果使用500毫升或1000毫升的大包装,每亩药费可以便宜1/4~1/3。

"阿维菌素加水后出现絮状物,会影响药效吗?""絮凝剂可能会受到农药添加剂的影响."赵秦简解释说,添加剂的价格和质量差别很大。此外,一些制造商添加增粘剂也可能导致絮状物。

"兰瑞会有这种情况吗?"单鸿宝坦言,去年稻纵卷叶螟的防治已经找到絮状物,并询问了制造商。制造商说没有效果,但是稻纵卷叶螟在服药后仍然出现。“我受了很多苦。”他说,虽然去年抓住了最好的时机,但在数百亩土地被打后,结果不是很好。看到田里的昆虫数量又增加了,他不得不买药再次战斗并增加剂量。"去年7月和8月,威远生化向江苏运送了1000多万元阿维菌素."赵秦简说,虽然兰瑞的单价相对较高,但从性价比来看,魏源是最便宜的,作物产量也很高。

单鸿宝做了仔细的记录。听到这里,他抬起头问道:“阿维菌素已经使用很多年了。它的抵抗力如何?”赵秦简说,阻力与许多因素有关。首先,农民的用药习惯、所有者的用药和西方的非用药导致了害虫的反复出现。第二是申请时间。去年,在稻纵卷叶螟被杀仅仅三天后,湖南益阳地区控制了一批稻纵卷叶螟,需要更换药物来控制它。第三,用于预防和治疗的药物数量“不能上升或下降”,但农民总是担心药物的使用量较少且无法预防。他们更喜欢使用更多。

"平时多少钱?"单鸿宝问,当他得到每亩50 ~ 70毫升的回答时,他反复摇头,“50毫升绝对不好。”"我们有测试数据,这当然没问题."赵秦简说,“合理用药可以延缓或延缓抗药性。”赵秦简知道单鸿宝的防治面积超过2000亩,透露威远生化将立即为该合作社启动服务计划。可以在合作社安排试点示范,并安排技术专家指导服务。"我们会给你一些产品先试用一下."

记者注意到单鸿宝有一天用完了一半以上的笔记本,问他对这次旅行的结果是否满意。出身农业技术员的合作社主任坦言,在植保交易会、企业价值经销商等场所,而在“百强组织、百强企业”的平台上,专业服务机构可以了解企业的新产品和新技术,也可以与企业进行深入交流,这是很有帮助的。

[企业之声]

■燕化永乐农药有限公司产品经理郑丽华:

统一防控是大势所趋,也是未来培育的重点市场,但目前不可能失去原有的经销商渠道。植保组织与企业之间的直接联系不能一次解决问题,但企业与植保组织建立联系后,可以为植保组织提供“体验消费”,根据植保组织的需求开发更适合市场需求的产品,提供差异化、个性化的产品和服务。

■杜邦中国植保部销售代表施文卓:

土地流转比预期进展快得多,农药机械企业的管理理念和渠道需要调整。植物保护组织可以获得关于它需要什么产品、渠道和包装的第一手信息,以及关于企业和社会之间的会议的第一手信息。例如,江西丽塔虫害防治有限公司的经理反映了包装问题。去年,他们与杜邦公司的康宽一起飞行,40人专门拆开包装仍赶不上飞机的速度。海利制药集团飞行控制主管卢苻坚说:“主要种植者和合作社主任不仅需要杀虫剂,还需要技术和服务。不管有多大

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