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自述 | 我是如何将门店从0做到130家,又是如何在一夜之间全部倒塌,倒退为0

我是王悠悠,武清右卫生活和右卫在线超市的创始人。这是我第一次和你们一起公开露面。2012年,我回到武清创办了一家公司。10月13日,我创建了武清有为生活微信自助媒体平台。15年来,我创办了友谊网上超市。凭借80万英镑的风险投资,我在近130家特许经营店取得了成功,拥有3000万英镑的实物资产、数亿英镑的互联网行业估值和一支由150人组成的团队。对我个人来说,能够在短短两年内达到这样的规模是一件值得骄傲的事情。这也是我的互联网同行的一个骄傲的例子!

然而,好时光并不长。今年年初,我每十年遇到一次经济寒潮,首都正处于寒冬。截至今年6月,优游网上超市的所有项目都已经崩溃,留下了一个独立的骄傲品牌。当我写这篇文章时,我也从我的痛苦经历中吸取了教训。今天我想和大家分享这篇文章,希望给所有支持我的朋友、粉丝和企业家一个警告。

马云曾经说过,不要看一个人是如何成功的,而要看他是如何失败的。因为成功的方法都是一样的,但是有成千上万种不同的失败方法。今天,我总结了优优超市今天的结果,原因如下:

mode

business mode是公司决策者的第一份工作,但优优超市的失败起初是一个错误的决定。2015年,O2O产业崛起,各种互联网实体项目得到社会的支持和高度赞扬。然而,到目前为止,O2O项目都没有盈利,所有幸存者都在资本市场烧钱。虽然互联网实体是一个消费升级,但它仍然是需要考虑的成本,以便使自己的产品盈利。网络送货上门模式当然不错,但这种模式下支持的人员成本不会增加,反而会降低,最后一公里物流送货上门的效益也无法相应解决。因此,这种模式下的盈利能力仍然是一个行业问题,也是所有互联网公司都在努力解决的问题。虽然朋友们已经探索了一些解决方案,但为时已晚!

管理

有一句民间谚语叫做山一样交错。不管你在管理的哪个领域做得好,当你分解一个领域时,你都不应该认为你仍然是好的。实体有自己的逻辑。我记得当我第一次打开商店的时候,团队因为装载、清点、进入系统和调试系统而筋疲力尽。我发现在勘探完成后,没有合理的经验进行后续采购。最后,我没能使货架的每一部分产生最大价值,但也积累了一定的库存。当所有这些问题都解决了,其他连锁店也开业了,连锁超市的管理过程也就涉及到了。调查其原因,一家擅长制造互联网的公司已经离线运营。然而,在目前的情况下,实际利润本身也在下降,因此我们已经误入了一个我们不擅长以我们的良好经验管理的领域,这对今天的形势产生了至关重要的影响。

Industry

Supermarket Industry每个人似乎都认为毛利率应该可以,但只有进入后,我们才会发现超市行业的平均毛利率现在可以达到15%左右,这已经是一个很好的经营了。加上各种损失和亏损,要控制平均毛利率在12%-13%是不容易的。如果一批货物被误压或选择了错误的劳动力,没有负责任的管理和控制损失,赔钱是太正常了。因此,这也是朋友失败的原因之一。他们选择了互联网实体错误的行业方向,对超市行业的利率有错误的理解。

频道

这个因素也是我们失败的一个更重要的原因。零售是行业中非常重要的渠道。不同的购买渠道不仅决定了你的利润差异(就像我们开第一家超市和开连锁店时,购买价格的利润点可以有5%到更多的差异),而且对产品渠道的选择直接决定了你的生死。实体店面的面积有限,因此有必要对周围环境和人们的购买需求进行科学分析。根据这些科学数据分析,店面应该是分布式的。只有这样,有限的店面空间才能得到合理利用,从而产生合理的利润价值,只有这样,您的店面才能合法经营。然而,我们没有合理地利用它,也没有合理的方法。(因为这个行业或中间的中国人有隐藏的规则,当涉及到人为因素时,许多超市倒闭就不足为奇了。我在这里不做具体分析。因此,我得出结论,科学的数据分析、渠道选择和透明的装载平台是超市行业极其重要的计划。今天,我们找到了解决这个问题的办法。我希望我们能有机会分享我们用鲜血总结的解决方案。

冷静思考和对形势的理解

对于首席执行官来说,冷静思考和对形势的理解非常重要。在创业过程中,不要被暂时的繁荣所迷惑。你越富裕,你就越应该冷静下来思考!我记得在游友超市的全盛时期,一则特许经营广告可以打电话给1000多人询问开设游友专卖店的事宜,甚至有人想投资数千万在武清开一家游友品牌酒店。当时,我并没有冷静地考虑市场,未来市场是否需要这种模式,以及这种模式能支撑多久的盈利能力。我甚至认为更多的特许经营者和更强的品牌效应可以刺激更多的消费者,但我忽略了我在二线市场的市场份额和消费转型的周期时间。因为今天它也有一个痛苦的价格,所以对一个首席执行官来说,保持冷静是非常重要的,尤其是当他很富裕的时候。“平台”互联网的运营和维护对现在的公众来说并不陌生,互联网公司无处不在。然而,二线地区的互联网团队能否很好地生存还是个疑问。我创办这家公司已经四年多了。我过去认为我可以用我的能力控制市场。但是当它长大以后,你发现即使你有最大的能力,对你的市场来说,拥有合适的团队才能来匹配你也是非常重要的。当朋友和朋友发展到后期时,他们总是因为网络团队的问题而焦虑不安。这样的区级市场没有互联网氛围。虽然政府已经尽了很大努力来吸引他们,但在现阶段仍然很难找到优秀的互联网人才。因此,在不同阶段选择不同的创业环境是一个问题。作为首席执行官,一个人必须有几年强有力的战略思维,才能在适当的阶段做出适当的决定。朋友和朋友在2016年对团队进行了大量投资,也发现了优秀的互联网人才。虽然这一次已经太晚了,但是做好准备,下次再去是非常重要的。

非常感谢您花时间阅读这篇文章。这也是我从11年的工作和5年的创业中总结出来的创业经验和市场经验。我今天想和你分享它。

创业是一个长期的旅程。一个成功的企业家不仅要看他能挣多少钱,还要看他能为社会做出多少贡献,并在创业过程中发现自己人生的认知和升华。对于企业家来说,你必须记住这句话:不管成功还是失败,创业时,重要的是从每个错误中吸取教训,以便为下一个增长做准备。这次冒险给了我很多成长和认可。这不仅对我这次冒险是一个打击,也将促进我的成长。

虽然我们在这个项目中为网络超市支付了相应的价格,但我认为这也是一件好事。因为成本越大,收益越大,现在我们整个团队不仅总结了原因,还通过这次事件的失败找到了这个行业的痛点。三个月后的今天,我们成功地为零售业开发了一套解决方案,并得到了业界的认可(我是包括JD.com、百度和腾讯在内的各种互联网朋友)。我们称之为“优优智能超市”(售货机网上购物平台),是一套能够解决超市手册、网上订单物流配送、自助网上订单平台和科学数据分析整理的平台,为超市提供消费者喜爱的购物清单和装载商品的平台。这次我们将为第二次创业做准备,欢迎感兴趣的朋友一起交流和讨论,希望我的经验也能对你有所帮助!

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